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到底怎么经营自动售货机才能赚到钱?

返回列表来源:本站     发布日期:2019-8-16 11:05:06

大家都知道自动售货机无人零售是未来的发展趋势,国内起步相对比较晚,发展空间非常大。虽然是新兴的行业,有市场,但不代表随便做一下就能赚到钱。想在自动售货机行业赚到钱需要做到三个选对:选对点位、选对商品、选对机器。

自动售货机

选对点位:自动售货机和商店小卖部一样都属于线下销售终端,覆盖范围非常有限,可能是一条街道或者一个校园甚至是一座办公楼教学楼,对点位的要求还是很高的。因为覆盖范围有限,所以要求该点位的有效客户群体密度要高!就拿大学来说吧,一台机器投放到宿舍楼下卖零食饮料喝奶制品,保守估计里面住了1000名学子的话,这1000人基本上都是饮料零食的受众,都是有效客户,试想,方圆一百米范围内有1000个有效客户,这种密度是非常高的。再举个反面的例子,如果投放到小区,一座居民楼30层每层2单元,每单元4户来算,总共有240户,每户按照4人计算,差不多也1000人,但要知道这1000人年龄层段比较复杂,老人孩子青年中年人都有,消费习惯各不相同几乎就没有统一的点。消费的主力青年人还要去上班,有效客户群体密度就很低了!所以选择投放自动售货机的点位时一定要考察好场所的性质,要么有效客户群体密度高,要么人流量很大(各种车站广场也行,只要人流量大),建立一个数据模型,看看能有多大比例的人群是有效客户,不然很难带来销量。

选对商品:尽可能选择市场比较稳定的大众化的快消品,不是说卖别的不赚钱,而是市场不稳定不可控风险比较大。快消品比较典型的就是各种零食饮料乳制品,这些商品人人都可以消费每年的市场消耗量也都是很稳定的,虽不是暴利商品但消耗量大,薄利多销,整体利润还是很可观的。选择商品的时候一定要看一下周边客户群体的属性,比如工厂里面男职工比较多,饮料肯定比零食销量好。

选对机器:这里有两层含义,一个是选对厂家,一个是选对机器类别。先说第一个,自动售货机作为无人零售终端,可靠性和售后服务是非常重要的,机器经常趴窝厂家售后再不给力生意就不用做了!经常出故障的机器很快就会丧失客户群体对它的信任,大家可能就不会在上面购物了!所以选择售货机一定要选择有实力的大厂。另外机器类别也要选择的当,比如卖饮料就现则蛇形货道的饮料自动售货机,卖零食就选择弹簧货道的售货机,两种都卖最好选择这两种货道组成的组合机。选对机器能够降低卡货率,提高补货速度,从而降低直接花在机器上的人力物力!

自动售货机

在做好以上三点的同时,要善于分析自动售货机的后台数据,进行定期总结,哪些场所的哪些商品销量大,哪些商品的单品利润高,再进行配额的调整,从而提高整体的利润。易触科技作为国内实力自动售货机研发生产基地,拥有多项国家发明技术专利,支持代研发、OEM、批量定制以及批发零售!

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